新华社青岛11月29日电（杨霁湘） “大家发放宣传扇及宣传页时要面带微笑，有礼貌，并请感兴趣的客户留下联系方式，便于后期提供更好的服务……”近日，中铁二十五局房地产公司青岛·金色蓝庭项目党支部书记周九洲在“红色助力·点燃引擎”主题党日活动前嘱咐道。

为加快项目剩余商铺去化，该项目党支部牵头组织，将党建活动与营销工作互相融合，同频共振，多次开展市场调查，随行就市进行销售方案和销售策略的调整，自主设计制作宣传物料，围绕“全民营销”“工抵房”和“以租促售”三条主线，积极开展系列推广活动，发挥基层支部战斗堡垒作用，扩大商铺销售影响力。

户外地推助力“全民营销”开展

为做好项目底商销售推广工作，党支部定期组织员工开展市场调查和研讨，盘点项目商铺的优势和劣势，凝聚卖点，定期更新宣传海报和物料，并选定周边成熟商场及小区等宣传场所，据此有针对性地策划户外推广活动。

“您好，请看下中国铁建青岛区域总部集群基地的商铺，面积约140-250㎡，我们是央企总部、览秀城旁、活力商街，目前特价销售中，有兴趣的话可以去我们营销中心具体了解下。”这是项目积极分子张传令在发放宣传扇，热情揽客。

今年以来，该项目多次组织党员和积极分子协助营销部开展了市场调查问卷、户外地推活动，着力提升中国铁建青岛区域总部商铺的影响力，增加了营销现场客户到访量，为商铺去化贡献一分力，也同步提升基层支部的战斗力和凝聚力。

内部定推助力“工抵房”销售突破

据悉，该项目总占地面积3.7万平方米，总建筑面积15万平方米，包括6栋住宅、4栋办公楼及26套商铺，投资规模约9亿元。目前，该项目住宅楼与办公楼已基本交付，但受疫情影响，全国经济形势不稳定，房地产市场持续低迷，导致青岛项目剩余商铺的销售压力倍增。

围绕公司新出台的“工抵房”销售策略，该项目党支部积极组织全员进行学习讨论，结合项目实际情况率先制定了“工抵房”推广方案和操作流程。由项目党支部牵头与总包单位、供应商进行沟通，定期召开推进专题会议进行总结。今年项目党支部对接总包及所属供应商10余家，经过多次洽商，目前实现工抵房销售面积651.21平米，认购金额996.35万元，并且通过“工抵房”方式达成办公楼裙楼2套和20个地下车位共2180万元的认购协议。

打造繁荣商圈助力“以租促售”实施

为发挥支部“头脑风暴”效应，党支部针对商铺销售迟缓开展专题会议，鼓励广大职工畅所欲言。“目前周边商业存量大、商业消费人群少，我认为应该先招商，待商业氛围被盘活后，进而带动商铺销售。”作为该项目营销部部长的“90”后年轻党员蔡思瑾在进行了大量市场调研后，提出了可行的销售策略。

面对巨大压力和挑战，该公司党支部提前谋划、主动作为，以“招商在前，销售在后，以租促售”为思路，结合公司“商铺租售并举”政策，主动牵头积极与商家洽谈对接，力争通过盘活商业氛围，进而带动商铺销售。相比商铺长期闲置，实施优惠引入租户还能在一定程度增加现金流入，减少闲置成本。目前该项目已实现有效促成3套商铺走向市场，招商业态覆盖餐饮、超市、装修公司等多维度，对楼盘商业氛围的提升以及后期销售起到了促进作用。

据了解，该项目党支部将继续加大地推力度，积极接洽商业公司，通过商业公司专业运作促进商铺销售。同时进一步打开“同行转介”“全民转介”“二手房经纪人转介”“老带新”等全民营销通路，加快商铺去化。