广告法修订草案二审，药品保健品广告拟禁用代言人，行业监管日趋收紧；处方药网购开闸，医药商业将面临互联网大改造；消费升级、电商来袭，传统保健品领域直面产业升级，产品迭代、品牌裂变、渠道变革，行业格局重构的大幕徐徐开启……年增长保持10%以上的万亿膳食营养补充剂产业，已经进入转型期。

　　在这个朝阳领域，业内仅有的两家上市公司之一生命力，正抓住机遇快速崛起，谋求在新形势下实现“弯道超车”。

生命力正快速扩张，谋求在新形势下实现“弯道超车”

 

　　膳补剂酝酿新格局

　　2014年5月28日，国家食品药品监督管理总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法征求意见稿》，拟放开网上药店的处方药销售。有消息称，此办法最快将在今年1-2月出台。

　　分析认为，一旦处方药网购市场开闸，医药商业将面临互联网大改造，我国医药及保健品电商市场将迎来爆发式增长，而传统药店渠道则将大面积萎缩，依附于传统渠道的保健品将直面渠道变革。

　　新的行业趋势下，营养保健品产业格局面临重组。以往耳熟能详的太太口服液、太阳神、脑白金等逐渐淡出消费者视线，而生命力、汤臣倍健等品牌正迅速转型升级，顺势而上。

　　此前，汤臣倍健宣布将转型价值营销，建立起以消费者为核心，线上线下品牌商、经销商与零售商联动的新的价值网，为消费者提供个性化的营养师服务及相对应的健康干预方案。

　　2014年初刚完成在澳大利亚上市的生命力，也发布其战略新思维，将以更加贴近消费者的方式，通过强化线上线下联动，构建起由网上平台、渠道终端、用户所共同构成的闭环生态系统，强化与消费者的直接对接，做到网中有店、店中有网、店网互补、互利共赢。

　　和君咨询高级合伙人、资深品牌专家夏忠群指出，膳食营养补充剂是一个朝阳产业，品牌竞争尚处于“蓝海”阶段，同时，在电商浪潮下，整个产业已经进入转型期，新兴的品牌将面临更大的发展机遇。

　　生命力谋“弯道超车”

　　新形势下，各大品牌也积极升级转型。据了解，安利在直销运营核心不变的基础上，积极拥抱电商，希望通过个性化营销和定制服务满足年轻消费者的个性需求，汤臣倍健也推出基于互联网思维打造的线上健康管理品牌十二篮。

　　资深产业人士张斌认为，安利以直销模式为核心，线下零售终端不可能铺货，发展电商又会与直销渠道相冲突，所以安利发展的是在线体验模式，并不是纯粹的电商；而汤臣倍健则是依靠对一二线市场零售终端的全面覆盖，在流通渠道市场占有率已经很高，边际效应递减，对三四线市场鞭长莫及，且将直面电商的冲击。

　　反观生命力、惠普生等新兴品牌，则将面临巨大的发展空间：在三四线城市已初具规模，一二线城市仍有机会，还可更加快速的抢占电商阵地。

　　据了解，2014年3月生命力成功登陆澳大利亚亚太证券交易所，成为第一家在海外上市的中国膳补剂企业，又顺势签约李湘一家作为品牌代言人，并斥资8000万元冠名江西卫视热播栏目《带着爸妈去旅行》，品牌迅速扩张，上升势头迅猛。

　　张斌指出，生命力与汤臣倍健发展轨迹十分类似，汤臣倍健在签约姚明之后，成功登陆创业板，解决公众信任问题，随后实现爆发式增长。同样，生命力海外上市后迅速签约李湘一家作为品牌代言人、冠名娱乐栏目，抓住产业转型机遇，全面启动品牌扩张战略，极有可能实现“弯道超车”。