自2015年6月的上海国际水展以来，空气净化和净水两个行业接连有多场专业展会举行，8月初北京空气净化器之后，我们结合近期多个展会接触了部分企业，用全新的视角，解读充满无限可能的净水行业。

    【采访对象】：森乐净化技术（上海）有限公司总经理  杨海军

    【采访者】：本站编辑

    【编辑】：杨总你好，我们了解到2015年美国森乐连续举行了多个市场活动，不知道森乐品牌想通过这些展会，向行业传达什么样的讯息？

    【杨海军】：我们自在大陆正式运营以来，一直在持续进行多个市场推广工作，近期的活动我们希望传达给合作伙伴一些新品方面的信息。我们除了最擅长的直饮净水和专业滤料以外，今年亮相了多款其他产品。这样新品的亮相可以让合作伙伴发现如果跟森乐合作，不仅仅是目前的某个产品有特色，慢慢的还会有一些其他的产品同样也非常有竞争力，这样生意做起来会越做越大。如果我们只做某一个特定的产品，尽管可以做得非常的专业，但客户可能为了部分其他产品而离开。我们在近几次展会上展示很多产品，希望能以此展示我们的技术实力和研发能力，让更多的客户更愿意跟森乐合作。

   【编辑】：其实目前两净企业非常多，森乐的核心优势是什么？

   【杨海军】：从消费领域来讲，很多消费者希望选择进口原装的产品。但是实际上我们也知道客户要买的不是这个名头，而是要实际效果和品质，所以我们在选择产品的时候很注意。目前在市场上跟其他的竞争对手相比，我们的实力在于不仅仅是产品美国原装，而是本身产品技术有很明显的优势。森乐产品用了自己的专业滤料，净化能力在美国经过三方独立的测试，一些指标可以比同行强30倍到50倍。在美国市场上也非常受认可，包括美国五角大楼，白宫，包括可口可乐都是森乐的用户，一些重要客户在遇到困难的时候，都会想到和森乐沟通看如何解决。我们希望可以把这些信息传达给消费者，同时建立专业的形象。

    当然总体来说立足之本还是产品本身的性能更好，技术实力更强。

    目前行业内专业的人大家都知道森乐的滤料是最好的，但是这个品牌的知名度还不是非常理想，我们会努力利用自己的优势和专业性、完善产品线、提供更好的服务和合作机会来让更多人接受这个品牌。

   【编辑】：森乐是主打美国原装，但是美国的水质或者空气质量和国内还是有一定的差异，那么会不会做一些本土的改造？

   【杨海军】：我们的产品当初在引进的时候，根据中国的水质进行测试。我们用了半年多的时间在全国进行各种各样的测试，来看产品在中国的具体表现。

    的确，不管老外说什么，它只是一个参照，我们在中国进行测试时发现如果把这个产品直接拿过来用表现很差，部分地区只能用两个月，像天津只能用两个星期，浙江用半个月一个月。我们花了很多时间专门寻找解决方案，大概用了两年多，专门开发配套产品并在美国寻找供应商，为这个产品做一些配套的适合中国市场的东西。

    【编辑】：每家企业都有自己主打核心优势，有的主打反渗透，有的主打无耗材，那森乐的主打是什么？

    【杨海军】：森乐主打的就是我们用的是超微中空炭粉，产品流量大、寿命长、净化效果好。我们产品最主要的特点：流量很大，装上以后家里面洗菜，洗碗，包括喝的水都达到了美国的饮水标准；而且寿命很长，标准理论达到5年到8年，我们建议实际使用是3年左右。这点也是目前大部分的同行忽略的几点。

【编辑】：现在我们说企业不仅要了解消费者需求，还需要引导消费者，因为毕竟产品和企业都太多太多了，森乐在对消费者的认知方面有做哪些引导的工作呢？

   【杨海军】：我相信大家对生活品质的追求，对用水质的需求是慢慢地在提升的，会有越来越多的客户希望更多地方都用干净的水，在这种情况下我们的接受度会越来越广，就过去几年来说我们很明显的感受到了这一点，这个过程可能跟原来大家不买净水到现在买净水的过程差不多。我们也在做一些努力进行教育，但是这样的努力往往都需要一些更宽广的传播途径，包括网络媒体，包括平面杂志，包括销售人员。目前来说在整个行业内，合作伙伴包括消费者都越来越接受这种情况。

    【编辑】：好的，谢谢杨总