春馨科技创世人唐国成浅谈新手入抖音,销额过千万,如何抓住平台带货红利?
2020-07-16 08:49  来源:山东新闻网 作者:旭辉
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直播带货的风,吹得比很多人想象中更久、更猛烈。

特殊时期,线下门店开业受阻,转型线上一度被诸多行业视为救命稻草。随着疫情的缓解,直播卖货并没有随着环境的变化而有所衰退,反而成为了炙手可热的长跑赛道,罗永浩、陈赫、张庭、鹿晗等明星名人和各种千万粉头部达人争相入局抖音直播,动辄实现亿级销售量;大量行业商家实现线上经营获客,截至2020年5月11日,抖音企业号数量已突破300万。618前后,平台、明星、商家的多方联动,更将抖音带货推向了又一个高潮。

日活突破4亿的抖音,正成为各行各业拓展新红利渠道的绝佳阵地。

明星扎堆抖音直播,

对商家来说有什么意义?

据中国互联网络信息中心数据,截至2020年3月,直播用户规模达5.60亿,即40%的中国人、62%的网民是直播用户;新榜的《新榜电商直播系列报告》显示,电商直播仅为整体电商规模1.1%,尚存巨大的发展空间。

此前,继罗永浩首秀1.1亿元之后,陈赫交出了首秀8200万的成绩单,又宣布将在6月16日邀请流量明星鹿晗助力;张庭抖音直播首秀卖了2.56亿,将明星带货纪录再刷新高(数据来源:达人官方渠道)

抖音直播的不断破圈,一再打破既有的女性为主的消费圈观念,破壁吸引了直男粉、综艺粉、带货大号等各路流量,成功转化为实在的销售额。

电商带货,俨然成为了时下短视频变现最好的模式。

快手“散打哥”,直播一场百万人在线,三小时带货5000万;抖音“口红一哥”李佳琦月收入6位数;淘宝直播薇娅年收入3000万,直播一场赚一套房……

抖音快手淘宝上,每天都在上演类似的电商带货创富神话,许许多多嗅觉灵敏的先行者,借助短视频红利,实现了自己的财富梦想。

那么,作为普通人,在资源条件有限的情况下,该如何抓住抖音快手淘宝短视频的红利期,赚取一桶金呢?

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短视频带货的主流玩法

①剪辑+解说模式

搜集网上已有的素材,二次加工剪辑,再加上配音解说,形成自己的“原创”作品,然后链接上淘宝产品,分发到各平台赚钱佣金。

剪辑+剪辑模式操作简单,不需要太多技能,一个人就能同时做两到三个账号,收益可观。

②实拍开箱

开箱内容一直很有市场,像数码产品、手机、新奇特产品开箱,在各大内容平台都很火爆。

抖音上也不例外,例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。

根据他们的数据分析,月入几万、几十万不成问题。

③小姐姐街拍

街拍是服装带货的一种很重要的内容形态,街头上穿着时尚的漂亮小姐姐,天然具有很大传播力。

只要包装、供应链到位,一条爆款视频,带个几千件、几万件服装不成问题。

④真人出镜+直播

真人出镜+直播是要求最高的内容形式。需要演员有很好的表现力和口才,像李佳琦、薇娅都是万里挑一的人才。

真人出镜IP账号的打造成本比较高,当然,一旦有规模有粉丝之后,变现路子就宽了,赚钱也容易。

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哪几种产品比较好带货?

从抖音好物榜,第三方平台数据来看,抖音上目前比较好卖的物品集中在:美妆、服装、家居、数码、图书、水果等产品上。

货物单价在100元左右的卖得比较好。

当然,如果有爆款“神器”,也能卖得不错,像早前爆红的“黑科技T恤”、“汽车除污神器”等等,都是靠单一爆款,吃一年。

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怎样才能做好抖音带货呢?

最重要的,还是内容,把内容做好是一切的源头。

随着抖音内容生态的日渐丰富,只有好的内容,真正对用户有价值的内容,才能吸引用户的关注,带来商品转化。

同时,需要有专人负责商品供应链的管理,上游联系商家产品,挑选出有爆款潜质的产品,找到靠谱的供应商;下游管理好客户,形成稳定的合作关系,带来高转化和成交。

做好抖音带货,说不定,你就是下一个李佳琦/薇娅。

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