近年来,我国在引进和培养科研人才方面可谓投入巨大,各省也在加大高层次人才、领军人才、优秀青年科学基金等项目评审,最终形成了比较完备的高端人才支持体系。为了不断打造人才创业氛围,各地给予的扶持计划是多而丰厚的,为吸引海内外高层次人才,也陆续推出了诸多人才计划。在一系列高层次人才计划引进的大赛活动中,著名经济学者黄海奇博士多次被列为评审专家,再与众多评审专家探讨评审过程及合规研究的前提下,最终给出了以下宝贵建议:

答辩人必须拥有自信的品质,衣着得体,面貌修整,至少要表达出对此项目坚定的信念。答辩人最好是创始人即大股东,若股份太过于分散,基本认定无做主权利。在答辩过程中,切勿同时出现两个答辩人,若需要团队中其他成员补充或者解答,尽量切换单框出现在视频中,替补队员只针对专家提出问题进行解答,切勿再次复述或解释该项目的其他问题。

阐述项目基本情况时,要做好分阶段规划,首页最好有个目录,阐述要有以点带面的逻辑性,专业度要从小到大,着重阐述清楚项目的核心内容,重点讲述答辩人在此项目中承担的职责,运营的解决方案,成功案例及创新部分。尽量避免整个行业大范围的不断描述,自己目前现状却只做了行业中一小部分,刚开始让评委专家们的期待值较高,最好整体感觉有些失望。阐述论点要以事实为基础,用数据说话。最低也要有小范围数据应用举证,然后展现出模式。切勿只讲模式,空谈理想。

资本路线规划中,一定要说明目前处于哪个坐标,是A轮--D轮等,特别对于该项目整体估值及出让股份诠释中,估值标准一定要说清楚,切勿开口什么依据都没有,就说价值5000万或2个亿,毕竟评审中有经济类背景的专家,是市盈率、市现率、市梦率、行业对比折算等估值方法。

对于演讲的整体进度,先清楚阐明项目定位,再谈及以后的发展思路。思路不要乱,让专家从你演讲开始就猜测项目进程。特别是演讲人总是出现默认两可的语言,整个篇幅都是待确定问题及未来探究。另外若该项目已签约过投资战略书或投资意向书,不要笼统的表述成投资成功,更不要分成好几个页面都在介绍该论点,总感觉有些意念绑架,金融类专家对于这种笼统的表述并不看好。目前市场竞争形势分析,是无竞争,还是有竞争,竞争的重合度是多少?完全竞争市场客户群体在哪里?最好用图表勾画清晰。,客户群体获取太难,最终无法形成闭环。客户群体的定位表达也要清晰。有些答辩人为了证明项目前景向好,阐述中只要有点业务关系的牵扯好像都是自己的客户,都能变成营销额,这样涉及面太大,专家提出的问题就比较多。

在资料准备阶段,创始人照片应清晰整洁,避免选择低像素照片影响视觉观感。若视频答辩,视频背景设置尽量与主题相关,或选择简洁背景(地图、国画等)。答辩PPT文档背景色调搭配合理,字体大小及颜色合理,切勿大幅页面出现繁体字及整个页面均为荧光字体。创始人在PPT文档中可单独列出一张页面介绍,其他成员简介更要简单明了,重点突出在现有团队的职务及经验,没必要大篇幅太详细的介绍每位团队成员过往经历。答辩时间有限,对于很难用文字描述的产品和论点,最好的表达方式是用相近图片或动图展示。

对于国际华人参赛,因离开中国时间过久,要简单了解国内对于该项目的法律法规,比如:军事设备采购流程,国内敏感数据收集、智慧物联网等。难度系数比较大,且投资风险性比较高的敏感项目需提前做好功课。